РАДИО РАДИ РАДИО. ИСТОРИЯ ПИОНЕР FM.
Книга Андрея Чижова.

Части I - VIII    Части IX и далее
 
Часть I

Переминая московскую осеннюю листву 2008 года, мы вместе с
Андреем Шмелёвым гуляем по бульвару близ Высоко-Петровского монастыря. Андрею 44 года, он - коренной москвич, высокий, красивый, со строгой армейской причёской, в серой лёгкой осенней куртке, в которой он ходит и зимой, человек, никогда не носивший головные уборы. Потрясающий стратег, с очень редким качеством - он умеет дружить. У него реально очень много друзей. А приятелей и знакомых без счёта. Сотни людей Андрей не просто помнит по именам и отчествам - он помнит, как зовут жён, детей, мужей, какие должности они занимали и что делают сейчас. Вся эта информация из чинов, имён и событий лежит каждая на своей полочке и не мешается одна с другой до нужного момента. Мы работали с Андреем в "Русской Медиа Группе". Он руководил одним из подразделений, связанным с печатными изданиями и провернул операцию, спасшую имидж и деньги РМГ. Именно в это момент мы и стали общаться, а после дружить.

Тут я перенесу вас в начало 2000-х годов. Экономика России активно встаёт с колен, я подписываю контракт с "Русским радио" на производство программы "Русские пряники" вместе с талантливым телеведущим и безусловным профессионалом своего дела Александром Пряниковым. Бессоные ночи, ежедневные планёрки, круглосуточная работа в продакшн-студии ради трёх часов утреннего эфира. Знаменитое шоу "Русские пряники" просуществовало всего 2,5 года. Результатом этой титанической работы стали полные стадионы и ледовые арены людей, череда бесконечных гастролей и огромные заработки "Русского радио". Мы с дискотекой "Русские пряники" за 2 года  побывали почти во всех крупных городах страны и я увидел Россию такой, какая она есть на самом деле.

Зачем два талантливых парня, работающие на износ пять дней в неделю на популярном радио понеслись в выходные летать по городам и развлекать тысячи людей? На "Русском радио" мало платили. Мне едва хватало на съём однокомнатной квартиры в Сокольниках. Я получал 600-800$. Саша работал на двух работах и всё равно нуждался. Сколько зарабатывали на шоу владельцы "Русского радио" страшно представить. 30 секунд рекламы в программе стоили 1600$, а спонсорство рубрик было продано на год вперёд. Продано было всё. Четыре блока рекламы в час и спонсорские тексты. После выхода в эфир "Подсолнух шоу" финансовый успех повторился, цены в Москве росли и я в 2003 году завёл разговор с руководством РМГ о повышении вознаграждения за производство шоу до 2000$. Год меня кормили обещаниями и ничего не дали. В этот момент "Газпром медиа" закрывало "Открытое радио" и сделало мне предложение возглавить новый радио-проект "Попса". Мне очень нравилась команда "Русского", но надо было на что-то жить, начинать копить на жильё, плюс положение в обществе заставляло по-другому одеваться и посещать недешёвые заведения. Я принял решение уволиться. Да! Уволиться с "Русского" по собственному желанию. Зашёл в кабинет к любимому мной Сергею Архипову и сообщил, что ухожу. Он, не отрывая глаз от большого экрана компьютера, посмеялся. Дело в том, что с "Русского радио" по собственной воле никто никогда не уходил. Я уже написал заявление. Он мне просто не поверил. "Зашёл попрощаться. Спасибо вам за всё, что вы для меня сделали". Я пожал Сергею Сергеевичу руку, стал уходить и, закрывая дверь,  услышал "Чижов! 3000$". "Спасибо Сергей Сергеевич, но решение принято." Так я возглавил запуск радио "Попса" и встряхнул московский эфир так, что из окон РМГ в буквальном смысле повалил дым. Вот, что называется конкуренция! Нанятый ими управляющий просто сбежал, не дожидаясь провала. Помогла и реклама в эфире НТВ. В общем, Андрей Шмелёв через 6 месяцев возглавил проект "Возвращение Андрея Чижова в РМГ".

В крупных холдингах обычно так. Есть один специалист, который делает дело, и как только оно начинает набирать обороты, холдинг начинает обрастать непонятным менеджментом. После супер-успешного запуска радио "Попса" в моём отделе появилось аж 4 директора, непонятно откуда взявшихся и вообще не из сферы радио. Как такие люди попадают на должности, до сих пор не понимаю. Может быть ребята они были и хорошие, но абсолютные нули в медиа отрасли. Некотрые из них и спустя годы продолжают работать уже на других станциях и всё так же директорами.

После супер-успеха "Попсы" у местного босса "загорелось" кресло. Высшее руководство "Газпром медиа" обратило на меня внимание. Это и понятно. Пришёл Андрей Чижов и дело пошло. В такой ситуации я стал конкурентом вышестоящих бездельников и со дня на день главным назначили бы меня. Именно поэтому в моём отделе резко появились директора без подчинённых, хотя нужен был один толковый музыкальный редактор со знанием программы, которого я так и не увидел.

В этот момент "радио Попса" быстро набирала обороты и крупные рекламодатели перевели рекламные бюджеты с "Русского" на "Попсу". А это немалые деньги. Парня надо возвращать - решило руководство РМГ и в дело вступил Андрей Константинович Шмелёв, который и провернул операцию моего возвращения в РМГ на должность генерального продюсера, использовав моё недовольство кадровой политикой нового работодателя. Это стало началом моей крепкой дружбы с Андреем Шмелёвым.

Вернёмся на Никитский бульвар в осенний дождливый день. Тут была назначена с Виктором И., молодым, симпатичным и очень приятным в общении молодым человеком. Виктор управлял фирмами, за которыми закреплены были московские частоты 94 и 94,4 FM. Обе фирмы входили в холдинг бизнесмена Александра Лебедева. Виктор И. был человеком из семьи Александра Евгеньевича и мы просили его организовать встречу. Надо сказать, что для Виктора управление этими частотами представляло проблему. Лицензии были очень сложными и соблюдение их на 100% требовало больших финансовых вложений и трудозатрат.

Если говорить серьезно, то встретиться с такими людьми как А.Е.Лебедев практически невозможно, если вы не из правительства или не друг семьи М.С.Горбачёва, чьим партнёром многие годы являлся Александр Евгеньевич.

В приёмной А.Е.Лебедева бесконечная вереница просящих и предлагающих, которых вежливо посылают куда подальше каждые пять минут.


До сих пор не  знаю, что сработало. Нужное слово Виктора И, моё знакомство и хорошая рекомендация внучки М.С.Горбачёва Ксении или деловая репутация и ситуация, но нам была назначена встреча с А.Е.Лебедевым через пол-года в определённый день и час.

Часть II

Прежде, чем мы переместимся в московский особняк известного предпринимателя А.Е.Лебедева, предлагаю оказаться в более скромном здании, как мне тогда показалось с отрицательной энергетикой прямо на Третьем Транспортном кольце. Тут находился офис и личный кабинет президента вещательной корпорации "Проф-Медиа" А.А.Варина. Я знал его, он знал меня, но лично мы не были знакомы. Инициатором встречи "за чашкой чая" был я. В 2008 году я вынужден был покинуть должность генерального продюсера РМГ и возглавлял молодёжное вещание ВГТРК. Офис радио Маяк, где я иногда бывал, находился в пяти минутах ходьбы от офиса Александра Варина. Мне был очень интересен Александр Александрович как личность и коллега по цеху. Когда я появился на пороге его офиса с видом на Третье Транспортное кольцо, Александру Варину было 43 года, но он показался лет так на 10 старше.
 
Дорогая металлическая дверь отделяла кабинет А.Варина от коридора. Открывалась она кнопкой под его столом. Александр Александрович, говоря на языке улицы, первые 30 минут нашей встречи "кидал понты", но потом после второй чашки чая, стал более откровенным. Мне кажется, я ему понравился. Он меня слышал по радио и видел по телевизору и совсем чужим я для него не был. Рассказывал про сложные отношения с А.Пугачёвой, жаловался на "непонятки" с В.Потаниным, в тот момент основным владельцем "Проф-Медиа". Говорил о том, что В.Потанин принимает решения без согласования с ним, рискует холдингом, что он очень переживает из-за этого. И это было заметно. А.Варин сильно погрустнел. Очень много спрашивал меня о моём отношении к конкретным радиостанциям его холдинга,  про личности в эфире и в руководстве. Я говорил то, что думаю. Мне ничего не нужно было от А.Варина и он это понимал. Через несколько дней, по его приглашению, мы встретились в офисе на улице "8 марта", где находились эфирные студии его радиостанций. Там А.Варин вёл себя немного иначе. Приобнимая меня, водил по коридорам, показывал студии, сказав перед этим: "Походим чуть-чуть, пусть видят, что всегда есть кем заменить, пусть боятся нового начальника, лучше работать будут". Это заставило меня рассмеятся. А.Варин предложил стать директором одной из его радиостанций, а я в ответ предложил отдать в управление радио "Дорожная Волна", что управлялось его менеджерами кое-как и не представляло никакого интереса для московского слушателя. Он это и сам понимал. А.Варин сказал, что держит эту частоту потому, что очень не хочет появления в Москве "Дорожного радио" из Санкт Петербурга, сильного конкурента его главному проекту "Авторадио" и что он сделает всё, чтобы этого не произошло. Удивительно, но после его скорой смерти, менеджмент холдинга продал частоту "Дорожной волны" именно "Дорожному радио".
   
В ответ на моё предложение А.Варин пообещал подумать и предложил встретиться через месяц, но перед этим долго пытал меня. Какой формат я хочу запустить? Я ответил, что это будет связано с музыкой из 90-х и больше ничего. Мы крепко пожали друг-другу руки и я улетел отдыхать в Пальму Де Майорка. По возвращении несколько раз звонил Александру Варину, но, увы, он трубку не снимал. Я передал ему записку через его личного секретаря. Написал, что вернулся и готов к встрече, но в ответ опять тишина. Каково же было мое удивление, когда включив "Дорожную волну" я услышал проект "Дорожная волна - золотые 90-е" с неудачно запрограммированной музыкальной базой из зарубежной попсы 90-х. В следующий раз я увидел Александра Варина на фотографии с новостью о его смерти на канале Рен-ТВ, что работал в нашем офисе без звука. На тот момент "Пионер FM" уже месяц шагал по Москве семимильными шагами. Александр Варин скончался 02 декабря 2009 года. Ему было 44 года. Неизвестно, что было бы, запусти мы тогда с А.Вариным "Пионер FM" в "Проф-Медиа".













А.А.Варин



















А.Е.Лебедев


Часть III

Итак, мы в особняке у Александра Лебедева во 2-м Вражском переулке. Огромный зал для переговоров на первом этаже. Всё, как в лучших домах Лондона, где он жил и работал более 10 лет. Ни одной лишней детали. Огромный дорогой стол на 20-25 посадочных мест, во главе которого восседает стильно одетый джентельмен. Я сразу узнал этого красивого, благородного, статного мужчину в дорогих очках. Он говорит быстро, чётко и понятно. Он образован и импозантен. Нас представили и он любезно предложил нам сесть за стол. Александр Евгеньевич начал беседу, как хозяин дома. Он говорил о политике, о своём видении ситуации в стране, о своих бизнес проектах, о том, как все хотят от него денег, о том, что трудно найти толковых менеджеров, которые думают о делах компании, а не о себе. Это было наше первое знакомство. Александр Лебедев - необычайная энергия, глубокое погружение в вопросы - особенно в сфере политики - чёткое видение, знание людей и ситуации. Он - настоящий демократ, он - за свободу слова и мысли, он - образец и пример для многих. Наступило время нашего доклада. Зачем пришли, - рассказывайте. В присутствии двух его помощников, моего партнёра Андрея Ш., и уже знакомого нам Виктора И., я рассказал о своей идее Пионерского радио. Наглядно показал новые технологии вещания на своём ноутбуке. Всё это заняло менее 10 минут. Не сомневаюсь, что А.Лебедев был готов к встрече и на каждого участника заседания имел подготовленное досье. Через сорок минут Александр Евгеньевич в свойственной ему манере произнёс для нас тогда главные слова: "Мне нравится. Отдаю частоту 94 в управление Андрею Чижову и его команде. Одно условие. Всё делаете сами и у меня ничего не просите." Вот это мужик. Частота стоимостью 10 миллионов $!!! Так спокойно и просто, по-европейски интелигентно, быстро и понятно. Я встречался с сотнями коммерсантов и богатеев. Таких, как А.Е. Лебедев, единицы. Он реально очень крут. Сказал - сделал. Отстроенный им механизм управления моментально завертелся и я получил доступ к трансляции на частоте 94 FM. Все административные вопросы решались его помощниками быстро и чётко по первому требованию.
 
Что нам досталось? На момент нашей встречи на частоте 94 FM временно вещало радио "Юность". Частота 94 FM с лицензией на вещание "Не очень взрослое радио" использовалась ВГТРК без всяких договоров и бумаг. Один из "управляющих" Е.А.Лебедева передал частоту 94 ВГТРК, "чтобы не молчало". Спустя некоторое время его уволили за хищение денежных средств в крупных размерах. "Юность" доживала последние дни. Мне жаль, что "Юность" стала разменной монетой в финансовых схемах ВГТРК. За год до этого я честно по просьбе директора дирекции Сергея Архипова разбирался, что, как и почему с молодёжным вещанием. И разобрался. Терять время, делая видимость работы, не мой стиль и весной 2009 года я принял решение покинуть организацию, активно осваивающую государственные деньги. Вместе со мной ушли двое моих ребят, что со мной и пришли. Именно они потом помогали создавать Пионер FM. Александр Харьков - руководитель отдела продвижения и рекламы Пионер FM - и Олег Сергеенко - руководитель будущей продакшн группы и ведущий эфира по совместительству. Надо сказать, что они сильно рисковали. Не все из моей команды решились на такой шаг. Никакой другой работы тогда я им не гарантировал. Однако всё лето они получали заработную плату в полном объёме. Как я это организовал, останется моим профессиональным секретом.
 
Итак, что нам досталось? Не смотря на один из самых дорогих немецких передатчиков, отвратительное качество трансляции. Радио хрипело и шипело. В некоторых районах Москвы его вообще не было слышно. До этого я год боролся с технической службой ВГТРК. Мне рассказывали о потере сигнала на какой-то промежуточной станции доставки, об отсутствии коаксиального кабеля в здании ВГТРК на Пятницкой 25, о проблемах пульта в студии. Я много раз встречался с кучей техников, но ничего не менялось.
Приехав на передающую мачту и получив доступ к передатчику, мы решили вопрос с качеством трансляции за пять минут. Всё, что я слышал от технических директоров ВГТРК, оказалось ложью. Причина была в установленном ими устаревшем и, наверно, уже списанном FM процессоре. Это всё равно, что дорогой Мерседес заправлять 76 бензином. За 3000$ я купил самый дешёвый тогда FM процессор, но мы настроили его так, что отличить от навороченного за 30.000$ было невозможно.


Оставалась мелочь. Купить оборудование, найти помещение для радиостанции и организовать круглосуточную доставку сигнала на передатчик. У холдингов на это уходят месяцы и годы, у меня было две недели. Часть оборудования мне пришлось докупить, дорогостоящий софт нам дал в долг владелец компании "Тракт" К.Ш.Правоторхов. Я потратил все накопленные деньги. Около 20.000$

Теперь дело было за помещением. Радиостанция - тонкий и сложный механизм. Изолированные студии, серверные комнаты, круглосуточный доступ в помещения, вооружённая охрана. Переезд радиостанции - это катастрофа. Мы должны были заехать серьёзно и надолго в надёжное место, где не будет проблем. И такое место у нас было. Далее о самом необыкновенном человеке в Москве. Превосходном бизнесмене, главном рантье столицы, шикарном организаторе, музыканте, творце и певце - Андрее Аркадьевиче Ковалёве.
 
Часть IV

Андрей Аркадьевич Ковалёв - человек страстей. Бизнес, рок-музыка, мотоциклы, красивые девушки, музыкальные журналы и агентства, шансон, концерты, песни, клипы. Над всем этим - Андрей Ковалёв. Где он прячет батарейки? Откуда заряжается энергией? Каждый раз приезжая к нему в гости, он удивляет меня своими новыми проектами. Он - центр стихии. Эпицентр событий. Такие как он двигают мир. Но он и главный рантье Москвы. Знаменитая компания "Экоофис". Андрею Ковалёву принадлежат целые улицы в столице. Когда у нас с Андреем Шмелёвым встал вопрос о помещении для радиостанции, мы, не думая ни секунды, вместе назвали имя - Андрей Ковалёв.
 
Мы приехали в гости к Андрею Аркадьевичу, как раньше бы на Руси сказали, с челобитной и рассказали о проекте. Надо знать Андрея Ковалёва. Видели бы вы, как у него загорелись глаза!

- "Только у меня!",  - сказал он.
- "Андрей Аркадьевич, проблема есть. Всё потратили на оборудование. Можно въехать, а потом отдать?", - закинули удочку мы.

Андрей Ковалёв не сомневался в успехе радиостанции и предложил то, от чего невозможно было отказаться. На тот момент ему принадлежала фабрика, выпускающая макароны "Знатные". Торговые сети неохотно брали товар на реализацию. Андрей Ковалёв сделал нам по истине барский подарок. Вместо полугодовой оплаты за 200-метровое помещение в 100 метрах от метро Электрозаводская он попросил мощное промо макарон в эфире, ну и не забывать
про его песни. Песен хитовых у него немало, да и макароны, кстати, действительно были вкусные и мы свою задачу выполнили. Спустя три месяца даже уличные коты вместо мяу говорили "Знатные". Андрей Аркадьевич и дальше был нашим Ангелом Хранителем. Пройдут годы, но я не перестану благодарить его за то, что он сделал для нас и для радио "Пионер FM". Он еще появится в этой книге.



















А.Ковалёв

Итак, работа закипела. На "Пионер FM" нет времени и дней недели. В воскресенье поздно вечером из студии записи доносятся звуки, в будущей эфирной студии горит свет. Это Илья со звонкой фамилией Самолётов помогает нам наладить работу сложного оборудования. Кто-то паяет. Случайно заехавший в гости, будущий и самый успешный директор радио "Милицейская волна" Пётр Энтис стучит по клавишам клавиатуры, помогая нам забивать названия песен в базу "Пионер FM". В коридоре шум. Привезли звукоизоляционный материал. Постоянно звонят телефоны. Надо ехать на мачту настраивать канал. Никто не получает никаких зарплат. Это настоящий офис людей, фанатично преданных делу радио.


9 ноября 2009 мы планируем выйти в эфир на частоте 94 FM, но канал доставки даёт сбои. Мы с Олегом Сергеенко принимаем решение записать 24 часа эфира в нашей наспех собранной студии, свести треки, загрузить на флэшку и вещать прямо из технического помещения под мачтой на Октябрьском поле. Пока будет вещать один день, мы соберём другой. Невероятно, но мы сделали это! "Пионер FM" начал свое победное шествие, вещая на Москву с флэшки !!! Каждый день кто-то из нас ехал на мачту и менял её на другую. Так было первые 5 дней. Тут же на столе в программе, придуманной энтузиастами из города Иваново, мы за час собрали и запустили сайт www.pionerfm.ru

Ни копейки на рекламу в городе! Просто честный, классно собранный, со своим секретом программирования эфир. С песнями артистов, которых давно выкинули все радиостанции Москвы. Я знал, что делаю. Мы очень быстро стали популярны. Очень! Такого за всю историю Москвы не было и наверно не будет никогда. Уже через месяц, стоя на светофоре, я увидел перед собой машину, на которой пальцем по грязи было написано "Включи 94 FM!". Это слушатели поддержали нас. Так им понравилась новая радиостанция. В пробке на МКАД можно было выйти из машины и на расстоянии 100 метров увидеть не менее трёх машин с надписью 94 FM. Французы с "Европы плюс" меня потом спрашивали, сколько стоила эта рекламная компания и какое агентство делало. Нисколько! Это агентство называется любовь и преданность радиослушателей. Мы работали на износ круглые сутки и слушатели понимали это. По-настоящему народное радио. Ежедневно толпы людей собирались под окнами нашей студии, гудели в клаксоны, проезжая мимо на машинах. В окнах 2 этажа гордо горела неоновая надпись 94 FM.

Теперь про деньги. Сколько мы зарабатывали.

Не смотря на начавшийся экономический кризис, средний бизнес еще крепко стоял на ногах, люди верили, что всё это временные трудности и продолжали вкладывать деньги в проекты.  Наш телефон постоянно звонил. Деньги сами текли к нам в руки и мы даже не знаем сколько. Финансовые вопросы - сложная штука. Мы никак не могли получить разрешение от владельца лицензии на частоту 94  ООО "Электрон" на сбор денег с рекламы. "Рекламу пока не берём", - отвечали мы и это сыграло нам на руку. Рост аудитории на радио без рекламы было не остановить. Всё стоит денег. Содержание станции, небольшие, но всё же зарплаты сотрудников, питание,  электричество, административные расходы, канал доставки, мощный интернет, покупка недостающего оборудования - всё это навалилось на нас как снежный ком.

С Андреем Шмелёвым у нас был один кабинет на двоих. Он всегда был открыт для всех. И там всегда кто-то был. Вереницей к нам потянулись артисты, ведущие, бизнесмены и коллеги.

- "Давай брать деньги за рекламу. Мы так не протянем", - предложил Андрей Ш.
- "Давай, но перед Лебедевым неудобно. Он в Лондоне и ему не до таких мелочей", - ответил я
- "Мы ему потом всё объясним".


Мы рискнули взять деньги за рекламу, чтобы закрыть накопившиеся долги. За два дня мы заработали 30.000$ просто на входящих звонках. Потом мы создадим рекламную службу, а пока было так.

Позже встречаясь с Александром Лебедевым, я предложил ему переводить каждый месяц 30.000$ за пользование частотой, на что он ответил: "У меня три миллиарда долларов. Меня бизнес с таким доходом не интересуют. Вложите их в развитие." Важнее для бизнеса А.Е.Лебедева было, то что мы спасли лицензию. Частоты выделяются на определённых условиях. Условия эти прописаны в лицензии. Например, "Не очень взрослое радио" должно было производить в сутки не менее 6 часов программ для детей и подростков, викторины и конкурсы. В случае несоблюдения условий лицензия изымается, а стоила она в Москве 10.000.000$. Я придумал схему, как соблюсти лицензию, и она сработала. Например, ночью мы транслировали детские сказки, а днём созданная нами на базе "Центра Внешкольной работы на Сумском" молодёжная радио студия записывала программы для подростков. Директор ЦВР - настоящая профессионал своего дела, бескрайне уважаемая в Москве -  Е.И.Абрамова и её заместитель Е.С.Пахомов организовали целую школу радио. Такого в Москве не было никогда! Дети учились работе на радио, а родители слышали их программы в эфире.


Часть V

Деньги, деньги, деньги. Порой было очень тяжело. Напрямую размещать рекламу мы в начале не могли и постоянно в чём-то нуждались. То пульт для резервной студии, то лицензионные программы, то одно, то другое. Всё стоило тысячи долларов. О достойных зарплатах не шло и речи. Всё, что мы тогда как-то зарабатывали, шло на развитие проекта. В целях экономии Олег С. даже жил на станции. В одной из студий мы устроили ему спальню. Парень он был несемейный и дома его никто не ждал. Радиостанция стала его домом месяца на три точно. Мечта поэта. На работу ехать не надо. В холодильниках у нас всегда была еда. Бартер с ресторанами работал. Спонсорскими макаронами были забиты все шкафы. Позднее, когда наши финансовые возможности улучшились, мы сняли ему квартиру в 5 минутах ходьбы от станции.  Мы с Андреем Шмелёвым брали из общей кассы только на представительские расходы. Все деньги шли в дело. Как же заработать, чтобы немало и официально?
 
Давайте делать Пионерские дискотеки и продавать на них билеты. Я поехал встречаться с арт-директорами больших клубов Москвы. В основном это были ребята гомосексуального вида лет 18-25. За один вечер аренды зала с нас просили 15.000-16.000$. Москва жила в каком-то другом измерении, которое нам удалось быстро сломать. Никто не мог гарантировать, что на нашу дискотеку кто-то придёт. Риск был. И вот наконец в одном из клубов на Дербенёвской улице, далеко от метро Пролетарская, нам уступили зал за 10.000$  Берём!  До клуба можно было добраться только на машине. Пешком от метро минут 30, а если на каблуках, то вечно. С Андреем Ш. мы приехали в один из ближайших автобусных парков и договорились с директором об аренде двух автобусов. Каждые 30 минут они курсировали от метро до клуба и назад. Это были первые в Москве диско-басы. Ха-ха-ха! Сервис был на уровне. Как делать дискотеки я - создатель Дискотеки "Русские Пряники" - поверьте знал. Осталось продать билеты. Мы дали объявление в эфире. Около станции метро Электрозаводская бесплатно попросили на 2 дня заброшенный пункт обмена валюты, а уже известного вам Александра Харькова уговорили "посидеть попродавать". Вдруг, кто придёт. Такие очереди я видел во времена СССР за кроссовками Botas. За два дня мы продали почти 2000 билетов. Слушатели выкупали их пачками. "Ребята мне 20 штук и побыстрее! На 40 минут с работы отпустили!"
За один вечер мы заработали 30.000$ Выпивка в баре закончилась в час ночи. В VIP зоне заказывали коньяк ХО литрами. Это было классное, профессионально сделанное шоу. Через неделю владельцы клуба привезли уже мне 10.000$ с фразой "Хотим еще".
После этого шеститысячный зал Арена-Moscow и другие клубы Москвы. Администраторы стояли в очередь с деньгами, чтобы дискотека прошла у них. Зарплаты некоторых сотрудников выросли до 5000$ в месяц плюс бонусы за мероприятия.
























 

Дискотека Пионер FM в клубе Аrena-Moscow

Часть VI

Вы верите в рейтинги и хит-парады? Был момент в середине 90-х, когда замеры делали несколько компаний, тогда еще как-то можно было узнать реальную ситуацию на рынке, но даже тогда мой бывший босс - директор "Открытого радио" - Нурлан Уразбаев заказывал за дополнительную плату так называемые "честные цифры". В какие часы тебя слушает аудитория? Кто из ведущих более востребован публикой, кто выше и ниже тебя в эфире твоего города? В 2000-х в России всё изменилось. Платишь и получаешь результат. С одной стороны, бездарные менеджеры из СМИ, покупающие место в рейтинге за деньги учредителей, с другой стороны - такие же "специалисты", тратящие деньги корпораций, прикрывающие свои решения этими бумажками. Все получают зарплаты, а что до компаний: закроется одна, побежим в другую. Именно поэтому уважающие себя бизнесмены заказывают рейтинги отдельно и не пользуются теми, что рассылают всем. Дорого, но надёжно. Я встречался с американцами, представителями компании Ford. Говорили на английском. Чтобы получить реальную картину прослушивания радио в Москве, они при сдаче машины в сервис, просили клиентов заполнять анкеты, где был пункт: "Какие радиостанции вы слушаете?". В 2010-2011 победило радио "Пионер FM", поэтому мы и встретились.

Живой пример. 1997 год. Нурлан Уланович Уразбаев - директор "Открытого радио", великолепный аналитик и настоящий западник. До этого момента он работал на иновещании на английском языке. Он часто бывал заграницей, слушал западные станции и понимал, что бизнесом управляют люди и цифры. Английский язык для него был как родной. Каждую неделю он собирал коллектив "Открытого радио" на летучку. Говорил медленно, строго, постоянно обращаясь к цифрам и собственным записям. Мы всегда понимали, что нас слушает главный слушатель - Нурлан Уразбаев.  Работали на "Открытом" настоящие специалисты. До сих пор многие из команды "Открытого радио" времён 1995-1999 в строю, занимают серьёзные должности и являются профессиональными журналистами. В 1997 году у меня был выбор. Утреннее шоу по будням на радио "Ностальжи" или утро выходного дня на "Открытом радио". Я побывал на обоих станциях, встретился с руководством и, отбросив все сомнения, заключил договор с "Открытым радио". Нурлан У. ждал молодого специалиста с горящими глазами, готового работать за 1$ в час утром в выходные. Да, друзья. За 1$ в час. У меня за спиной был опыт двухлетней работы на радио "Арт" бесплатно, как говорили тогда - "За опыт". Так что работа за деньги была большим шагом вперёд. 5$ за день! Не смейтесь, это для меня тогда были деньги. Я начал пахать в эфире. Пятичасовое шоу по выходным с 8:00 до 13:00. Гости, викторины, конкурсы, уличные опросы, горы монтажа на плёночных STM и, как результат, через 6 месяцев рейтинг утра субботы обогнал собственный будничный prime time и перебил рейтинги выходного дня всех станций Москвы. Невероятно, но это факт. Нурлан Уразбаев публично сообщил об этом успехе на очередном собрании и добавил: "Благодаря этому росту, мы поднялись на несколько строчек вверх, что оценило руководство Газпрома. Андрей Чижов с этой минуты получает максимальную ставку 5$ в час". Я был рад пяти долларам в день, а тут 50$ за weekend. Такая ставка на станции была только у двух человек. Потом были премии по 500$ за супер эфиры и серьёзные, интересные интервью по мнению Нурлана Улановича. Через год Нурлан Уразбаев эмигрировал в Канаду, сменилось руководство, "Открытое радио" стало разваливаться на части, меня стали задвигать теми, кто хорошо лизал зад новому боссу. Рейтингами подтёрлись и я ушёл. Лучшей и самой успешной радиостанций в Москве в 1999 году было "Русское радио". Ею рулил Сергей Архипов. Наикрутейший мужик. О нём я еще расскажу. И я решил так: либо я работаю на "Русском радио", либо нигде. Программный директор "Русского радио" Степан Строев на вопрос о свободных вакансиях ответил мне по телефону: "На Русском радио никогда не было и не будет вакансий". Через шесть месяцев после этого звонка в декабре 1999 года моя трудовая книжка лежала в отделе кадров "Русского". Тут бы рассказать, чего мне это стоило, но сделаю это в другой главе.


















Нурлан Уразбаев. Фото из интернета.


Вернёмся в 2010-2011 годы. Почти в каждом такси, кафе, магазине из каждого окна в Москве я слышал "Пионер FM". Мне даже обидно было, когда играло что-то другое. Я даже возмущался. Это были понты. И вот в один прекрасный день меня пригласили в гости в одну из компаний, что и производила те самые рейтинги. Милые, симпатичные люди, многоэтажное здание. Всё дорого, богато, но строго.

- Вы показываете отличные результаты, - начали разговор мои собеседники.
- Спасибо.
- Как вам это удалось?
- У меня безлимитный телефон, я звоню по всем московским номерам и говорю, чтобы включали 94 FM. - Шутка прошла.
- Мы предлагаем вам заказать исследования. Они помогут вам продолжать уверенно расти и дальше в рейтингах. Сейчас у вас 4%, наверняка будет больше. Если этого не сделать, вы не будете обладать важной информацией и рейтинг начнёт падать.
- Сколько это будет стоить?, - поинтересовался я.
- 100.000$ первые большие и потом в конце года еще одни.
- Это очень дорого для нас. У нас нет таких денег.
- Это что же, у Александра Лебедева не найдётся 100.000$?
- Александр Евгеньевич не участвует финансами в проекте. Он только предоставил частоту.

- А кто же вас финансирует?
- Сами.
- Как это сами?


Такие удивленные лица я нечасто видел в жизни.

- Вы вторые в Москве на этой неделе! Как это сами?
- А кто первый?
- Эхо Москвы.


И тут я произнёс фразу, после которой мне поверили: "Друзья, обещаю. Накопим, не куплю Мерседес, принесу в TNS".
Все стали улыбаться. Мы простились. Я вышел на улицу и поймал такси. Там играл "Пионер FM".

Джентельмены сдержали обещание. В следующем месяце наш рейтинг в их бумажках упал так, будто нас выключили. Почти на 1%. Скоро нас действиетльно выключат из эфира, но об этом чуть позже.



Часть VII

В 2010-2011 году Пионер FM занимал 2-е место по долготе прослушивания. В 60% успеха Пионер FМ заложено очень сложное музыкальное программирование. Людей, которые могут программировать музыкальный эфир в России, на момент запуска было 2 человека. Если вы думаете, что один из них я, то ошибаетесь. Основу программирования Пионер FM заложил Константин Николаевич Чуриков. Я был генеральный продюсер "Русской Медиа Группы", запускал радиостанции и телеканалы, но музыкальному программированию меня научил Константин Чуриков. Темп, вокал, год, используемые инструменты, стиль или направление, огромные знания отечественных и зарубежный исполнителей за последние 30 лет. Если бы не французы из "Lagardere", владевшие "Европейской Медиа Группой", ситуация на радио рынке России была бы совершенно другой. Французы сразу всё поняли и прислали в Россию своих специалистов. Французская школа управления медиа до сих пор лет на 20 впереди России. Я имел возможность познакомиться с работой нескольких популярных французских станций. Эти знания использую в управлении Пионер FM. С Константином мы познакомились в 1996 году на радио "Арт". Eму было 16 лет. Предварительно позвонив по телефону, он вечером приехал узнать по поводу работы. В студийном комплексе в центре Ролана Быкова на Чистых прудах в такое время был только я. Это нормально для бедных станций того времени. До этого момента я слышал его Хит-парад в эфире радио "Надежда". Константин Чуриков родился 2 августа 1980 года. Ещё учась в школе, он ногой открыл двери женского радио "Надежда" и о чудо! Ему дали вести хит-парад. Константин картавил, но собрал волю в кулак, занимался с логопедом и за три месяца всё исправил. Сейчас Константин Николаевич - образец правильной речи. Эталон. Даже меня, москвича в пятом поколении, иногда поправляет. Еще учась на журфаке МГУ, Констанин легко открыл двери на "Русское радио" и стал ведущим Никитой Беловым. Затем работа на "Динамит FM" и переход в 2002 году в "Европейскую Медиа группу" в качестве ведущего эфира "Ретро FM". Его сразу заметило руководство, он стал директором эфира и заместителем генерального продюсера радиостанции. В 2010 Константин Чуриков становится программным директором "Радио 7". Всю жизнь он хотел работать на телевидении и имел опыт работы в прямом эфире и тут К.Чурикову повезло. Французы, поняв, что экономический кризис в России надолго, скинули ЕМГ русским бизнесменам из Кемерово. Конечно, новые владельцы поменяли руководство. Это был полный атас. В этот момент появилась шикарная вакансия на телеканале ОТР, где Константина с его знаниями и профессионализмом ждали с распростёртыми объятиями.
Вернемся в осень 2009 года. Где-то неделю по моей просьбе К.Чуриков готовил материал, а потом, выпивая шикарное Pionot Noir, показал мне собранный им час эфира Пионер FM. Дома у Константина маленький ребёнок и мы устраивали наши встречи на лестничной клетке. Благо класс дома, где живёт Константин, в тихом центре Москвы с видом на Елоховский храм позволял это делать с комфортом. Очень важно грамотно программировать музыкальный эфир на старте, когда ты набираешь обороты, чтобы зацепить аудиторию. Пионер FM первых шести месяцев - это гений Константина Чурикова.















Koнстантин Чуриков

Часть VIII

Итак, "Пионер FM" вещал по лицензии "Не очень взрослое радио" с трудом, но мы соответствовали лицензии, два раза нас грабили и оба раза по нашей вине. Слишком много людей было на станции, артисты, гости, бизнесмены, "друзья". Сначала у нас украли ноутбук, а потом ночью, используя спелеологическое оборудование, разобрали часть крыши, проникли в редакторскую и вынесли ноутбуки, флэшки и диски памяти. Хороший коньяк на столе и деньги в сейфе остались нетронутыми. Нас преследовало загадочное мистическое событие. Ночью во время автоматического вещания радио периодически выключалось. Мы протестировали всё оборудование, не раз перепроверяли настройки вещательных программ, но понять, в чём дело, не могли. Грешили на пульт, который стоил как хороший автомобиль. Как-то ночью опять замолчал "Пионер FM". Мне это надоело и я поехал на радио. В полутёмной эфирной студии на светящемся всеми лампочками пульте в блаженстве лежала кошка. Это была кошка Олега Сергеенко. Мы приютили вместе с Олегом и его сожительницу. Вот такой секрет ночных остановок вещания. Ха-ха-ха.

Была проблема, которую мы не смогли решить. Мы не могли продавать рекламу в эфире. Очень сложно было жить за счёт дискотек. Содержание радио - дорогое удовольствие. Аренда мачты в Москве стоит около 30.000$ в месяц и дешевле нет, аренда помещений -  6000$, канал доставки - 1500$, в серверной должно быть круглогодично холодно, интернет должен быть широким и мощным, люди должны работать с опытом и лучшие, и никаких перебоев с электричеством. Александр Лебедев отдал частоту в управление профессионалам и забыл. У него хватало забот и без нас. Газета и ресторан в Лондоне, журнал и газета в Москве, сельскохозяйственные крупные проекты, строительство. Неоднократно мы поднимали тему права продажи рекламы в эфире 94 FM и также неоднократно менеджмент откладывал решение этого вопроса. Что может быть проще. Одна фирма подписывает договор с другой фирмой. Но менеджеры А.Лебедева боялись его как огня и заход в его особняк по любому поводу мог закончиться увольнением. Предполагаю, что это была главная причина. Все понимали, что огромные деньги текут мимо карманов. По подсчётам специалистов около 100.000$ в месяц. Получи мы хоть половину этих денег, мы жили бы как короли. И вот, наконец, терпению менеджеров наступил конец. В один прекрасный день на территории станции появился один из управляющих ООО "Электрон", которому принадлежала лицензия и потребовал поставить в эфир рекламный ролик каждый час на десять дней. Дураку понятно, что джентельмену - я специально не называю его имени - занесли наличными, и он решил подзаработать, пользуясь ситуацией. Понимания такой поступок в нашем лице не нашёл, но мы не хотели ссориться и пошли навстречу. Аппетит приходит во время еды, и через неделю этот джентельмен потребовал поставить в эфир еще три рекламных компании. Всё это стоило десятки тысяч долларов, и ни о какой компенсации или поддержке работы студии "Пионер FM" не шло и речи. Всё неофициально, мимо кассы и в личный карман. Это переполнило чашу лояльности и мы отказали. Состоялся неприятный разговор и спустя неделю этот менеджер поехал в передающий центр на Октябрьское поле, вытащил шнуры, доставляющие сигнал из нашей студии на передатчик, и воткнул провода от дешёвого CD проигрывателя, где крутился в системе random дик с 20-ю песнями. Вы читаете и не верите, как такое может быть, а мы это слышали и видели наяву. Какой-то молодой парень, просто менеджер, выключил из эфира самую крутую радиостанцию года, из-за того что не смог спилить в свой карман 5000$ или 10000$ и спокойно поехал домой. Можно ожидать было всё. Постоянные проверки Роскомнадзора, аварии на линии, нехватка финансирования, ссора внутри команды, но! что менеджер выключит радиостанцию из эфира и потом станет гонять ролики мимо кассы. Я до сих пор не верю, но это правда.


Это стало настоящим подарком для конкурентов. На тот момент в эфире многих станций появились программы, копирующие формат "Пионер FM". После нашего оглушительного старта редакции вдруг резко полюбили музыку из девяностых, некоторые радиостанции просто сменили формат и стали копировать "Пионер FM", но дальше всех ушли менеджеры "Европейской Медиа группы", превратившие "Кекс FM" в точную копию "Пионер FM". Невероятный для вещания в России случай. "Кекс FM" использовала даже часть наших джинглов. Это прото невероятно. И тут такой подарок! Вы будете удивлены, но зла я на французский менеджмент ЕМГ не держу и сейчас расскажу почему.